Het komt vaak voor dat particulieren hun eigen huis te koop aanbieden zonder veel ervaring in verkoop. Het is goed om je te realiseren dat het verkopen van je eigen huis een unieke onderneming is.
Voor velen voelt het onwennig om potentiële kopers door hun eigen huis te leiden, en door gebrek aan ervaring worden mogelijk niet de juiste vragen gesteld. Dit kan resulteren in een gemiste verkoopkans. Hoewel kandidaat-kopers doorgaans terughoudender zijn met het delen van informatie met de verkoper dan met een makelaar, is het toch van belang om naar hun interessepeil te vragen. Zo kun je inschatten of hun belangstelling serieus is. Vergeet niet dat het werk niet ophoudt na een huisbezoek; een goede verkoper weet dat de opvolging cruciaal is om een verkoop tot stand te brengen. Neem daarom een paar dagen na het bezoek contact op met alle geïnteresseerden en peil naar hun niveau van interesse.
