Hoewel sommige verkopers terughoudend kunnen zijn uit angst om hun woning 'te snel' te verkopen, zijn de eerste weken na het op de markt brengen van een woning van doorslaggevend belang. In de meeste gevallen, zo'n 90%, wordt het hoogste bod op een woning ontvangen gedurende deze beginperiode.
Ontvang je dus een aantrekkelijk bod, overweeg dan serieus een tegenvoorstel te doen om tot een overeenkomst te komen. In de beginfase is je pand nieuw en 'maagdelijk' op de markt, een feit dat op zichzelf al de aandacht trekt van kopers die al een tijdje op zoek zijn. Gebruik de volgende periodes als richtlijn: vaak ontvang je de beste prijs binnen de eerste weken. Lukt het niet in die periode, probeer dan binnen de eerste drie maanden tot een verkoop te komen, eventueel met een prijsverlaging na twee maanden. Duurt de verkoop langer dan drie maanden en nadert deze de zes maanden, dan kan vaak alleen een prijsverlaging ervoor zorgen dat het pand alsnog verkocht wordt. Staat het pand langer dan 6 maanden op de markt, dan mag je beginnen vrezen dat jouw pand “verbrand” is. Een pand dat "verbrand" is op de vastgoedmarkt, is een term die gebruikt wordt voor een woning die te lang te koop heeft gestaan. Hierdoor verliest het pand aan aantrekkelijkheid voor potentiële kopers. Mensen kunnen gaan denken dat er iets mis is met het pand of dat het te hoog geprijsd is, aangezien het niet verkocht wordt. Als gevolg hiervan kan het zijn dat als er toch nog interesse is, kandidaat-kopers lagere biedingen doen omdat ze verwachten dat de verkoper bereid is tot concessies om het pand toch te verkopen. Dit kan leiden tot een verkoopprijs die onder de marktwaarde ligt.
