Ben je aan het overwegen om je eigendom op traditionele wijze te verkopen, of denk je aan een verkoop met een richtprijs en biedingen onder gesloten omslag?
Bedenk dat een vanafprijs en het systeem van bieden onder gesloten omslag potentiële kopers kunnen afschrikken die door eerdere negatieve ervaringen dit soort verkoop mijden. Je hoeft echter zelf niet te kiezen. Als de door jou ingestelde vraagprijs te laag blijkt, zal de markt werken in jouw voordeel en de uiteindelijke verkoopprijs hoger uitvallen. We leggen je uit waarom.
Volgens de wet wordt een vraagprijs gezien als een uitnodiging om te onderhandelen en verplicht het de verkoper niet om tegen die prijs te verkopen. Dit betekent dat er onderhandeld kan worden voor een hogere prijs als er meerdere geïnteresseerden zijn, zonder dat er een openbare veiling georganiseerd wordt waarbij kopers tegen elkaar opbieden. Kandidaat-kopers kunnen echter wel een hoger bod uitbrengen dan de vraagprijs om meer kans te maken dat hun bod wordt geaccepteerd.
Hieruit volgt dat een vraagprijs in wezen een richtprijs is, en dat de verkoper niet verplicht is een bod gelijk aan de vraagprijs te accepteren.
